企业家的精神是坚守初心,品牌的根基是科研实力,而百年国货的底气源于对品质的极致追求。

“百年柏氏,百年品牌。”

面对时代巨浪的洗礼,柏氏成功穿越周期,历经42年沉淀与更迭,不断续写着新的品牌故事。

5月20日,柏氏“走遍中国30年”主题会议行至兰州,彭氏集团及其来自全国各地的数千位代理商、终端商共聚于此,共同见证柏氏百年品牌征程再进一步。

01

15年14城 柏氏步履不停

2010年,柏氏“走遍中国30年”大型主题会议正式启动,许下用30年走遍中国的约定。从第一站长沙,到如今的兰州,15年间,柏氏的脚步已丈量14座城市。

会议伊始,彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司董事长彭火先致辞,“科研是柏氏的命脉,也是给合作伙伴最硬的底气,打造百年国货品牌,需要技术与文化的双重自信。随着国家实力的增强和民族自豪感的提升,消费者对国货品牌的信心在不断加强,我们有信心让亚洲女性相信‘亚洲肌肤可以有中国解法’。柏氏走遍中国30年,以‘千里江山图’为品牌文化载体,15年走遍14城,让国货精神扎根华夏每一寸土地。”

彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司董事长 彭火先

1983年,彭氏集团旗下第一个护肤品牌柏氏成立于中国香港,而今年,已是柏氏品牌成立的第42个年头。从品牌建设到研发创新,再到渠道经营,柏氏不仅见证了中国化妆品市场的成长与壮大,也创造出不少“传奇”成绩。

据彭氏集团营销中心总经理成萍介绍,2008年,柏氏亮白精乳上市即爆红,成为CS渠道美白品类最早的标杆;2014年,柏氏摇摇粉开创‘便捷式底妆’新品类;2016年,柏氏砰砰水上市售出超400万套,成为CS渠道保湿类目常青树;柏氏骄阳盾,9年累计销售1200W+瓶,2024年拿下CS渠道国货防晒销量第一。

值得肯定的是,柏氏对爆品的打造能力源于对消费者需求的敏锐洞察、持续的技术创新,以及对渠道42年的耕耘。作为中国第一批服务于化妆品专营店的终端品牌,柏氏与CS渠道同呼吸,通过“即时试用-场景化教育-高频复购”的全链路闭环,构建了难以被电商替代的“信任+便利”双重壁垒,使品牌在几轮内卷的市场洗牌中依旧屹立不倒。

会上,众多代理商、终端商发表自己的感想。甘肃省兰州凯诺商贸有限公司杨亚东坦言,“柏氏最大的特点在于品牌的温度。柏氏拥有20年,甚至30年的合作伙伴,是我们十分信赖的品牌。此外,柏氏对CS渠道有着深厚情怀,通过一个个高品质产品赋能终端,如早期的亮白精乳、摇摇粉、砰砰水、骄阳盾,以及现在的红钻系列,都为我们创造了巨大效益。柏氏的品牌理念、产品调性、渠道打法等,都已经过市场验证。”

甘肃省兰州凯诺商贸有限公司 杨亚东

甘肃西固佳人美妆燕福勇则表示,“柏氏品牌与很多其他品牌不同的一点是,它很注重终端,对我们终端不仅是给予政策活动的支持,帮助我们卖好产品,还会站在我们的角度去思考,制定完善的渠道策略。”

甘肃西固佳人美妆 燕福勇

可以说,在快速变化、竞争日益激烈的化妆品市场环境中,为消费者提供高品质产品、为合作伙伴创造可持续利益,是柏氏打造“百年企业”、铸就“百年品牌”的核心竞争优势。

02

直击消费痛点 大师级底妆新品重磅发布

作为业内难得的常青树,柏氏始终将高品质产品作为品牌发展的核心驱动力。本次会议,柏氏一如既往带来重磅新品——柏氏底妆大师系列,包含两款粉底液产品“水润贴贴水粉霜”和“遮瑕持妆粉粉霜”,以及一款卸妆产品“温和净澈水感卸妆油”。

近年来,底妆正成为整体彩妆市场的“基本盘”。欧瑞国际数据显示,2022年底妆在中国彩妆市场整体销售额中的占比首次突破50%至278.52亿元,成为彩妆领域中最关键的细分品类,且预计到2027年底妆占比将达到54.26%,销售额将突破400亿元大关。

然而,当前国货品牌在底妆品类,尤其是粉底液产品的研发上仍存在困境。据柏氏产品开发部人员分析,一方面,国货品牌在色粉、成膜、持妆等技术上尚未突破消费者预期,部分产品仍依赖“即时妆效”营销,忽视持久力与原料创新,导致消费者为“性价比”选择国货,但追求极致妆效仍倾向国际大牌;另一方面,粉底液产品在妆效与功效上难以做到平衡——具备高遮瑕力的产品往往妆感厚重,容易卡粉浮粉,而持妆型粉底液的舒适度不高,易出现使用紧绷、拔干等肤感问题。

基于此,如何在保证遮瑕、持妆的同时,提高粉底液产品的妆效和肤感?柏氏底妆大师系列新品给出了答案。

经市场调研,柏氏发现,脱妆、暗沉、卡粉、瑕疵是当下消费者使用粉底液产品后普遍存在的问题。只有做到妆效与功效的破壁融合,才能真正解决消费者的真实痛点。

据彭氏集团研发负责人彭燕辉介绍,针对脱妆问题,柏氏水润贴贴水粉霜采用动态回弹软膜,根据肌肤动态紧密贴合面部轮廓,经过6000次回弹,软膜依旧柔韧,能够真正做到底妆服帖不卡粉。遮瑕持妆粉粉霜则针对极端环境,应用三防持妆超膜,即防水、防汗、防蹭,满足36小时超持妆、40℃高温亦持妆的高阶需求。

彭氏集团研发负责人 彭燕辉

针对卡粉问题,柏氏专研超音速旋风碎粉技术,使细粉分离开来,做到每一颗粉粒都细致0.3μm,放大10倍无粉感,不显毛孔与细纹。

此外,水润贴贴水粉霜攻克了“干皮粉底液不持妆”的技术难题,采用柏氏专研“小吸盘”粉体,每颗粉体带有特殊的“章鱼触手”,可以像吸盘一样抓住肌肤,实现12小时持妆。遮瑕持妆粉粉霜则打破“遮瑕粉底液妆感厚重”的禁锢,利用专研六边形蜂巢粉体,实现粉与粉之间紧密排列,不仅一层遮盖斑点、痘印等多种瑕疵,同时该粉体延展性高,可以做到动态贴合,保持底妆细腻服帖。

03

以高品质产品赋能发展 构筑百年品牌梦想

产品品质成就百年企业。一直以来,柏氏始终将产品作为品牌的生命线,坚守工匠精神,稳扎稳打、专注迭代,不断造就科研传承。

自品牌创立以来,柏氏便始终致力于亚洲肌肤的研究,根据亚洲人肌肤特点,不断创新成分研发及技术应用,打造真正符合亚洲人皮肤特性的产品。

值得一提的是,2019年,彭氏集团历时三年、耗资数亿兴建的高新产业园正式投入生产,柏氏品牌也升级了全智能自动化的中控系统,用新工具、新模式为合作伙伴创造更大价值。彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司总裁彭淑娴表示,“柏氏将深化人工智能AI在企业管理和经营中的应用,加大引进全球顶尖人才和新型技术,坚持对科研创新进行长期投入,从原料筛选开始、到成分增效、功效验证、再到生产检测全链条体系,每个研发环节均以严谨的科学数据为支撑,每条生产链路均以尖端设备做后盾。”

彭氏(香港)国际化妆品集团有限公司总裁 彭淑娴

在走向百年的进程中,柏氏坚持科研创新,持续打造优质高效产品,并积极拥抱时代变化,不断突破自我,在化妆品领域越走越深、越走越远、越走越广。

正如彭淑娴所说,柏氏将继续加码科研投入,未来三年研发预算将提高至营收的15%,重点攻关研究“亚洲熟龄肌抗衰”方向,同时加大对品牌的投入,并建立更透明化的渠道政策,确保各合作伙伴长久永续的利润。

本次会议,CCTV《品牌中国》栏目与柏氏签约战略合作,并授予柏氏“重点推荐品牌”。这一举措标志着柏氏品牌实力及产品品质获得权威认可。

毋庸置疑的是,在极度内卷的化妆品市场,品牌只有围绕消费者核心诉求,延伸服务场景和研发方向,为消费者提供更加优质的产品及体验,才能实实在在解决消费者真切美妆问题,收获市场青睐与品牌口碑。而深耕渠道发展、不断创新的柏氏,也一直在路上。

来源:化妆品报

上一篇："金漆共寿”千万国礼，红旗金葵花 "兰亭雅韵”背后的大国匠心 下一篇：Live Green！恒基中国上海项目启动"气候美学公园可持续共生行动”

更多精彩资讯，请点击中国E时尚：www.fashjonlife.net.cn